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            快讯|正荣营销公司四大区全面落地 正式迈向管理红利时代

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            2021-04

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            来源:和讯财经


            继2021年初正荣地产(06158.HK)将营销职能升级为 “营销公司”后,正荣营销公司化再进一步,记者获悉,1月27日,正荣营销公司首个试点西北大区揭牌,进入4月,14日,营销公司中西部大区成立,16日海西大区成立,21日长三角大区成立。


            据正荣内部人士透露,营销公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”,用市场化的逻辑看待营销公司化。同时后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务,拓展新利润。


            据了解,未来3、5年正荣营销公司战略为“先专业化、再市场化、后资本化,这“三化”称为战略三步走。”


            正荣地产管理层坦言:“正荣集团旗下已有2家上市企业,加上正荣地产的关联背书,未来正荣地产做到2000亿规模,意味营销公司完成60亿营收,5到6亿利润,加上市场化后新业务15%到25%更高利润率,未来或将做到10亿净利润。如此以来,一个营收60亿,净利润10亿左右的企业,相对其他行业而言,已初具规模效应,这也表明正荣营销公司具备上市的基本面。”


            值得补充的是,正荣并不是单纯希望包装上市,而是希望以资本化作为成功标尺之一,去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化,倒逼正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环,能力提升是最关键的。


            正荣地产自2019年提出高质量发展战略,强调提质增效,打造管理红利,向管理要效率。业内人士分析,营销公司化将有利于正荣地产降低管理费用,并对营销人员形成更好的激励机制。


            正荣营销公司相关负责人也表示,以前传统营销更多背负KPI指标,集团规定做什么就做什么,比较刚性。但公司化后,考核开始偏OKR模式。即营销公司自己设定年度目标、业务目标,自己去完成。这就好比以前是逼着做,现在更多是主动做、心里想做,这让正荣营销人干劲更足。


            将营销业务线公司化并非孤例,就在正荣宣布营销公司四大区成立之前不久,碧桂园相关负责人向媒体证实,碧桂园正稳步推进将原品牌营销业务线条子公司化,该举措是为了进一步提升品牌营销板块的专业能力、服务品质,发挥平台作用。

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